在开始文章之前，首先解释两个概念：一什么是社交电商？二什么是消费医疗服务？
区别于淘宝京东苏宁唯品会等综合电商平台，社交电商打造了一个新的从“货”到“人”的商业模式，一个是以拼多多为代表的拼团模式，充分利用熟人（亦有陌生人）社交圈，低价获得某款商品。
拼团具体流程如下图所示：
另一种社交电商是以云集、环球捕手、达令家等为代表的代理模式。
所有的代理，对平台来说都是销售合伙人，平台给代理团队赋能。这种模式并不能简单的认为贩卖人情、薅熟人羊毛、传销、忽悠，它有着完善的组织层级结构，权利和责任明确，规范的规则，大家公平竞争，多劳多得。
流程一般是用户花钱购买一定的商品（有一定的门槛），即可以成为代理。代理可以直接把货卖给终端，也可以招募下级代理卖货。以云集为例，平台会给每一个店主百分之十到百分之四十的佣金，返佣三级。
具体如下图所示：
这种模式看似有一种自我增长的能力。但这种能力的运用有什么陷阱？是否能运用于消费医疗服务呢？
接下来，解释下消费医疗服务，泛指非公费、非治疗性的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目，包括：体检、医美、口腔、减肥、营养、心理健康等领域。
目前消费医疗服务的平台比较有代表性的比如医美领域的新氧、电话号码列表 阿里健康，还有美团大众里的垂直板块。由于我目前正在进展口腔行业的项目，对口腔行业了解稍微熟悉一些，就暂且以口腔服务为例来分析。
据2018年美团口腔市场行业分析报告：
2017年到2018年民营口腔机构的数量由47033家增长到54479家(仅指在工商有注册登记的数量，市场中民营口腔机构数量超过8万家)，新增7746家。
根据2017年国家卫生计生委发布的《第四次全国口腔流行病学调查》，结果显示，我国35岁～44岁居民牙石检出率为96.7%，牙龈出血检出率为87.4%，与10年前相比，上升了10.1%。
35岁~44岁年龄段人群，只有8.4%得到了治疗；65-74岁老年人的龋齿率达98.4%，只有1.9%得到了治疗；牙颌畸形的发病率在30-50%，但是正规治疗率只有15.4%（2012年）。
以上数据我们得出：在口腔这个千亿级市场中，民营诊所如雨后春笋般冒出，但是国人的就诊率却一直很低。
虽然在美团2018口腔行业报告上指出：医院口腔科门急诊人次从2008年的70508174人次攀升至2016年的131548837人次，复合增长率8.1%。但是更多的口腔患者的需求被“掐死”了。
只有充分了解是什么扼住了用户需求的喉咙，才能更清晰的判断，什么样的商业推广模式适合它。
被掐死的口腔就诊需求
关于口腔，我站在普通用户的角度讲一个真实的例子。一个朋友的妈妈牙齿坏了一颗，需要种植。朋友住在一线城市，小区旁边就有一个连锁口腔诊所，进去一打听，一颗好点的种植牙需要5万，当时老人家转身就走了，说我还不如回老家种。朋友当时也很郁闷，本来想给妈妈种一颗好点的牙，没想到价格这么高。
可见，除了“老掉牙”的口腔护理意识，价格，也是掐断广大口腔患者就诊需求的一大因素。
但是为什么很多口腔诊所宁愿门庭稀少，也要用很高的价格只服务少数的患者？要推动价格的变革，建立口腔产业价格的公平、透明化，可能需要推动整个口腔产业的变革，这不是短期可以做到的事情。
所以在目前的情况下，推广口腔服务，可用的抓手除了用户教育，还有就是如何减少用户对价格的疑虑（目前常用的玩法就是将口腔服务分为低价引流款和高价收割款，具体不赘述）。